ベネズエラでは停電は日常茶飯事だ。カラカスの宅配便ステーションのオーナーは、昨年は1日平均4回の停電があり、最長で14時間を超えたと計算している。ミニUPSは、もはや贅沢品ではなく、家庭や商店にとって不可欠なツールとなっている。しかし、優れた製品だけでは十分ではない。重要なのは、それを迅速にユーザーに届けることだ。多くの人が間違った道を選び、大型ショッピングモールと出店料の交渉をするものの、結局6ヶ月間も進展がないまま行き詰まってしまう。本当の儲け話は、地域の金物店や携帯電話修理店にある。
地域密着型商店は売上の王様だ
街角の金物店を侮ってはいけません。マラカイにある「エレクトリコ・ポピュラール」という小さな店では、毎月200台以上のミニUPSを販売しています。店主のカルロス氏によると、金物を買いに来る人の10人中9人は自宅で停電を経験しており、展示品を見るとその場で購入してしまうそうです。修理屋台はさらに直接的です。お客さんが壊れたモバイルバッテリーを修理に持ち込むと、屋台の店主はミニUPSシステムをさりげなく勧め、70%以上の成約率を達成しています。これらの店は在庫を抱える必要がなく、代金を受け取った時点で商品を受け取るため、大手小売店よりも5倍速く資金を回転させることができます。
デモ機を使った簡単な見学ツアーだけで、販路拡大は容易になる。バレンシアの販売代理店であるホセは、わずか2週間で8軒の金物店と6軒の修理店と契約を結んだ。その方法は簡単だ。各店舗にデモ機2台とポスターを展示し、販売台数1台につき店主は10ボリバルの手数料を受け取る。こうした小規模店舗の店主は、地域社会のオピニオンリーダーであることが多く、近隣住民から信頼されている。
WGPブランドサポートにより、販売代理店は一切の心配をする必要がありません。
WGPは販売代理店に対し、製品を提供するだけでなく、それ以上のものを提供します。契約を締結した主要店舗ごとに、WGPはマーケティング担当者を派遣し、店舗入口に停電のお知らせを掲示したり、店舗住所を記載したチラシを配布したり、店舗オーナーがソーシャルメディアでのプロモーション用の製品ビデオを撮影するのを支援したりといった、現場でのプロモーション活動をサポートします。
アフターサービス保証も重要な要件です。WGPは、すべてのMINI UPSユニットに18ヶ月、バッテリーセルに12ヶ月の保証を提供しています。品質上の問題が発生した場合は、48時間以内に交換され、販売店からの前払い金は一切必要ありません。
持続的な成長は製品の研究開発に依存しています。単一製品に頼っていては長続きしません。WGPは年間売上高の8%を研究開発に投資し、特にラテンアメリカ市場向けの新製品開発に注力しています。今年の新製品はWGP オプティマ302前モデルと比較してバッテリー容量が40%増加したと謳っている。
製品ラインも拡大しています。店舗向けには、WGP オプティマ302POS端末、セキュリティカメラ、ルーターへの同時給電をサポートし、最大12時間の稼働時間を提供します。家庭向けには、WGPオプティマ103C30%小型化され、省スペースのために壁掛け式で、携帯電話やランプの充電も可能です。ベネズエラチームが実施した市場調査によると、ユーザーの72%がバッテリー寿命の長いモデルであれば20%多く支払う意思があることが明らかになりました。この包括的な製品サポートにより、販売店は同じ顧客層に繰り返し販売することができ、持続的な事業成長が実現します。
投稿日時：2026年5月28日
